Sistemas climáticos da CEA: A falácia da chave na mão

Há muitos anos, para que eu possa admitir, o investimento no equipamento para aquecer e resfriar uma estufa constituía cerca de 20% do orçamento. Aqueles eram os dias da simplicidade, quando um aquecedor de unidade, um jato de ventilador e algumas almofadas de resfriamento eram tudo o que a maioria dos produtores achava que precisava. Sei disso porque eu estava lá.

Hoje em dia, essa proporção se inverteu, especialmente nas operações de CEA que são "máquinas" de cultivo intensivo de missão crítica 24/7/365. Para muitas instalações da CEA, sucesso significa estar perto do mercado, em regiões onde o ambiente externo é um desafio a ser combatido - quando as temperaturas, a umidade e a consistência do ambiente de cultivo exigem sistemas mecânicos industriais para que isso aconteça.

Muitas instalações da CEA foram construídas nos últimos anos, com enormes investimentos em dinheiro, que excederam em muito o custo da própria estufa. Infelizmente, há dezenas de pessoas que lutam para gerenciar e manter os sistemas que lhes foram vendidos, sistemas que prometiam oferecer condições ideais, mas que deixaram um rastro de frustração substancial.

Os investidores que apoiam esses negócios ficam frustrados quando os retornos prometidos são afetados pelo fato de esses sistemas cruciais não oferecerem consistência ou demorarem muito para serem calibrados e comissionados.

Como eu sei disso?

Por sermos proprietários de uma empresa bastante exclusiva na América do Norte, que atende a produtores que precisam otimizar seu clima para o cultivo interno, nossa equipe foi solicitada a prestar consultoria e fazer visitas a essas construções recentes para orientar os proprietários e operadores que estavam lutando para fazer com que seus sistemas recém-adquiridos se comportassem - em alguns casos, para revisar sistemas que simplesmente não funcionam.

Muitas dessas instalações, quase todas as estufas, compraram soluções "integradas e prontas para uso" da Europa porque, bem, há um setor de CEA mais maduro lá, e os fornecedores são bons em apresentar conhecimento completo e responsabilidade de "fonte única".

O que de fato acontece é que os sistemas europeus podem funcionar muito bem na Europa, mas em algum lugar do interior, há um gerente de instalações que está sobrecarregado com um sistema composto de componentes exóticos e acessórios métricos, além de enormes desafios logísticos e de fuso horário para manter os sistemas em funcionamento.

Sei disso porque estou vendo isso em primeira mão.

Conheci um rapaz chamado Clyde em uma dessas instalações. Ele precisa gerenciar e manter um sistema de aquecimento, resfriamento e desumidificação muito grande todos os dias. Ele me perguntou se tinha ser tão frustrante. Ele estava demonstrando cansaço por ter que rastrear as várias peças sobressalentes e de reposição do outro lado do oceano, porque o homem que disse que era "fonte única" desapareceu logo após a assinatura do contrato e o início da construção. Ele disse a Clyde para entrar em contato com o fornecedor HIS para obter todo o suporte contínuo. Clyde me perguntou: "Tem que ser assim?".

Eu disse a ele que não, que há uma cadeia de suprimentos muito robusta na América do Norte para todos os itens do projeto e que é fácil obter suporte rápido e peças para eles, mas que ele teria que pressionar por isso na próxima expansão, porque, embora a marca do compressor que ele tem seja americana, a empresa de estufas "chave na mão" enviou a ele um feito na Alemanha. Agora ele está sobrecarregado com isso.

O setor americano de estufas percorreu um longo caminho em um período muito curto, com produtos e serviços que, apenas por causa da geografia, podem ser suportados com muito mais facilidade. Portanto, da próxima vez que construir, pense no Team America. Estamos AQUI para você... No país - no mesmo fuso horário - Os "Clydes" do mundo lhe agradecerão.

-Jim Rearden, Presidente

Publicado anteriormente em Informações sobre o mundo CEAg, outubro de 2024